Рассказать о задаче
Разрабатываю стратегию, собираю штатную команду, настраиваю аналитику и отчётность, внедряю KPI, настраиваю процессы работы
Маркетинг на нейросетях
Помогу с выстраиванием маркетинга на разных уровнях вашего развития
1. Стратегия создания отдела маркетинга
Маркетинг не бывает одинаковым для всех. Из стратегии вы узнаете что конкретно вам нужно делать, что не нужно и получите бюджетирование основных работ, содержания команды и инфраструктуры.

Подойдёт как для тех, кто готов строить свой штатный отдел, так и для тех, кто планирует развивать маркетинг своими руками.
2. Найм маркетологов и руководителей отдела
Нанимаю в штат результативных маркетологов и руководителей отделов маркетинга (РОМ). Ищу кандидатов, продаю вашу вакансию, оцениваю профессиональные компетенции (хард-скиллы), провожу собседования, сопровождаю на испытательном сроке.

Подойдёт для тех, кто устал управлять маркетингом и подрядчиками самостоятельно или нужно заменить плохого маркетолога.
3. Отдел маркетинга «под ключ» за 3 месяца
The Собираю полноценный штатный отдел маркетинга, работающий на достижение поставленной цели. Стратегия + команда + трафик + аналитика + процессы + KPI.

Результат — работающая по планам и процессам команда.

Подходит для компаний с маркетинговым бюджетом 1+ млн. ₽/ мес. для того, чтобы сильная команда каждый день системно приближала компанию к финансовым целям быстрее других способов.
Как построить отдел маркетинга
✓ разработать стратегию
✓ собрать команду
✓ настроить управление
Бесплатный курс для предпринимателей, управляющих топ-менеджеров, коммерческих руководителей и всех, кто ищет инструменты увеличения прибыли и устойчивости бизнеса

ПОДПИСАТЬСЯ
Строю отделы маркетинга «под ключ» по отработанной технологии
Со сроком строительства 3 месяца
Быстрее, чем самому. Надёжнее, чем полагаться на руководителя отдела маркетинга с ХэдХантера.
Меня зовут Данила Замотин
  • 13 лет в маркетинге

    Начал в 2009 году и без перерывов занимаюсь маркетингом до настоящего времени.

    1

  • Был на обеих сторонах

    Руководил собственным digital-агентством, работал штатным директором по маркетингу и развитию, а сейчас выступаю проектным директором по маркетингу

    2

  • Довёл компанию до оборота 800 млн./год

    Выстроенный маркетинг компании помог дойти с нескольких десятков до оборота 800 млн./год на момент моего ухода.
    3
  • Купил убыточную торговую b2b-компанию и вывел в операционный плюс за пол года
    За счёт маркетинга и продаж.
    Захотел оффлайн-бизнес. Купил, вывел в плюс за 6 месяцев.
    4
  • Вывел импортный бренд на 1 место по продажам

    Завёз бельгийский бренд оборудования в РФ и через 2 года сделал его с партнёром самым продаваемым на рынке.

    5
  • За несколько лет разработал собственную технологию создания отделов маркетинга

    Понимаю что работает, что не работает. Как нанимать и управлять. Как настроить процессы, чтобы отдел систематически улучшал результаты и маркетинг окупался.

    6
Мои услуги решают боли и задачи как начинающих в своём маркетинге, так и давно его развивающих
  • Хотите создать сильную и устойчивую команду маркетинга
    Чтобы в ней были ответственные, хорошо налаженные процессы, KPI и отчётность.

  • От разных подходов к своему маркетингу нет ощутимых результатов
    Когда Вы попробовали работать с агентствами, фрилансерами, нанимать «маркетологов» в штат, обучаться самостоятельно — но воз и ныне там.
  • Устали тянуть свой маркетинг на себе
    Пришла пора делегировать эту функцию и вы хотите не потерять в результатах, а усилить их.
  • Созрели запускать маркетинг, но не знаете с чего начать
    К кому первому идти, какие выбрать инструменты, сколько это всё стоит, как не выкинуть бюджет и каких результатов можно ожидать.
Опыт запуска отделов и маркетинга в разных бизнесах —от юридических услуг до наукоёмкого оборудования

Производство промышленного оборудования: заводы, производственные компании



Промышленный инжиниринг: диагностика, строительство



Оптовая торговля через дилерскую сеть: оборудование, электротехнические товары, расходные материалы



Строительство промышленных полов



Производство строительных смесей, заводы строительных материалов



Аутсорсинг бухгалтерских и юридических услуг



Медицина и фармакология: клиники, производители фарм. препаратов и оборудования



Бетонные заводы, производство и доставка бетона



Торговля трубной продукцией и металлопрокатом



Малоэтажное строительство домов, конструкций, нежилого фонда



Автосалоны: дилеры и СТО



Финансовые организации: кредитно-залоговые, инвестиционные



Как правило, клиенты приходят с задачей настройки системного привлечения клиентов. Но список стоящих за ней других задач гораздо шире
✅ У нас b2b-компания (или b2c) c высоким чеком и большим рынком — хотим настроить системное привлечение клиентов.

✅ Мы устали самостоятельно искать и управлять зоопарком фрилансеров и агентств.

✅ Мы не понимаем какие стратегию, тактику и инструменты выбрать. К кому бы мы не пришли, все говорят по-разному. Цена ошибки — месяцы потерянного времени и сотни тысяч рублей выкинутых денег.

✅ Мы уже попробовали работать с агентствами, фрилансерами, штатными маркетологами и ничего не произошло. Что делать дальше — непонятно.

✅ Мы хотим независимую от конкретных сотрудников систему маркетинга, потому что уже обожглись со «звёздами».
✅ Мы упёрлись в потолок по традиционным для нас каналам продаж: личные продажи топ-менеджмента, сарафан, холодные звонки, тендеры, наружная реклама, дилерские и партнёрские сети, выставки. Пора делать что-то по-другому.

✅ Мы планируем расширять географию продаж, открывать представительства в других городах или выходить на зарубежные рынки.

✅ Наш рынок растёт и мы хотим успеть откусить самый крупный кусок. При этом наши конкуренты активно используют маркетинг и находятся в поле видимости наших клиентов, а о нас мало кто знает.

✅ Мы готовим бизнес к поглощению крупным игроком и хотим увеличить его стоимость за счёт добавочной ценности отделом маркетинга.

✅ Наша команда/подрядчики ушли и оставили после себя неизвестно что. С этим надо разобраться, починить маркетинг и возобновить работу.
Отдел маркетинга нужен не всем. И не всем он по карману. Но всегда есть возможность взять работающие инструменты и подходы
❌ Вы не зарабатываете без маркетинга
Очевидно, что с вашим бизнесом, продуктом или чем-то другим что-то не так. Отдел маркетинга тут не поможет. Приходите за Стратегией— разберёмся почему так и что можно сделать.

❌ Вы ищете универсального маркетолога-многостаночника
Таких не бывает. Пока мой рекорд 13 маркетологов — после стольки владелец завода с оборотом около 1 млрд сдался. Второе место у дилерского центра — 7. Но если захотите, я найду вам хорошего маркетолога конкретно под ваши задачи.

❌ У вашего продукта низкий средний чек
Меньше 30 т.р. Скорее всего, ваш маркетинг на грани рентабельности и зона роста в других инструментах. Приходите за Стратегией — найдём ресурсы для повышения среднего чека и подберём инструменты продаж.
❌ Вы стартап с идеей продукта без подтверждённой юнит-экономики
Приходите, когда подтвердится — настроим вам системную работу и масштабирование. Или приходите за Стратегией — покрутим вашу экономику при разных маркетинговых метриках и сформируем план работы.

❌ Вы сами знаете как всё делать, просто вам нужны руки
Наймите узбеков (не в обиду узбекам — трудолюбивые ребята). И приходите за Стратегией — узнаете, что делать не нужно точно, чтобы не тратить лишние деньги и время.

❌ Вы не планируете участвовать в работе
И не сможете выделить ответственного человека. Приходите за Стратегией — найдём решение, комфортное для вас.

Отдел маркетинга — это не просто сотрудники, а полноценная рабочая система

Под отделом маркетинга здесь и далее я понимаю рабочую систему, в которую входят:

  1. Стратегия маркетинга компании.
  2. Штатная команда с руководителем, которая реализует стратегию.
  3. Подрядчики, которые закрывают основные каналы и инструменты.
  4. Регламенты и KPI, согласно которым настроен процесс работы.
  5. Аналитика и отчётность для руководства.
Продукт-стратегия

Разбираю вместе с вами ваш основной продукт и второстепенные продукты. Ищу сильные и слабые стороны, сопоставляю с запросами и проблемами клиентов, продуктами конкурентов. Формируем портфель продуктов и офферов, максимально подходящий запросам клиентов.

Стратегия маркетинга

Формируем вместе с вами цели. Прорабатываю каналы, роли, типы подрядчиков для достижения целей. Составляю этапность работ и сроки.

Найм

Ищу и нанимаю маркетологов в штат, которые смогут управлять процессами и выполнять оперативные задачи. Выращиваю для вас или нахожу готового РОМ-а (руководителя отдела маркетинга), который возьмёт на себя управление работой маркетинга.

Провожу тендерирование и подбираю подрядчиков на каналы и инструменты, которые не закрываются штатными маркетологами. Баланс «штатные исполнители / внешние подрядчики» формируется по экономике. Там, где экономически эффективнее выполнять работу штатными сотрудниками — нанимаем в штат. Остальные на аутсорсе и управляются РОМ-ом.

Упаковка

Упаковываю вместе с командой предложение для клиентов. Создаём сайты, промо-страницы, презентации, маркетинг-киты, внедряем лид-магниты и воронки, снимаем фото- и видео- материалы, запускаем социальные сети.

Аналитика

Настраиваем с командой систему аналитики результатов и отчётность для руководства. Результаты работы каждого исполнителя оцифровываются и контролируются РОМ-ом. Для высшего руководства формируется как оперативная ежедневная/еженедельная отчётность, так и сводная ежемесячная.

Управление

Провожу еженедельные планёрки с командой. Внедряю регламенты процессов работы, KPI для каждого исполнителя, формирую горизонтальные связи между маркетологами и подрядчиками. Ставлю задачи и контролирую результаты. Участвую в процессах. Провожу ротацию штатных маркетологов и подрядчиков, если результаты не устраивают.

Хорошо, мы здесь говорим о двух вариантах: создать свой отдел или обратиться в агентство. А какие есть ещё варианты?

Это вроде бы очевидно и как-то даже глупо об этом писать, но мы все очень часто в решении проблем и задач выбираем именно этот вариант.

Когда я изучаю портреты клиентов компании, то составляю список мотивов и антимотивов, которые побуждают человека к действию или побуждают к бездействию.

Бездействие, когда нет потребности — это нормально (кстати, это первый уровень матрицы Ханта и на нём тоже можно вовлекать клиента в свою воронку).

А вот бездействие, когда потребность есть — говорит о страхах, которые нужно прорабатывать. Здесь мы говорим, конечно, о проработке с маркетинговой точки зрения — развеять страхи клиента. Я на этом сайте тоже ставлю такую задачу. Если ваши страхи не резвеяны, поделитесь со мной этим.
И пытаться что-то делать: искать исполнителей, проводить с ними переговоры, заполнять брифы, ставить задачи специалистам, проверять, отправлять правки, доказывать, .

Давайте честно: если вы строите компанию и пытаетесь быть специалистом во всех областях, закрыть собой все компетенции бизнеса — скорее всего у вас не очень успешный бизнес.

Я не видел ни одного собственника успешной компании, который бы сам занимался всем и не умел делегировать.

Хотя поучиться маркетингу, чтобы уметь ставить задачи, определять квалификацию маркетологов и руководителей, а также контролировать результат — очень правильная идея.
Ох, как много, что есть тут сказать.

К сожалению, бренд и место в рейтинге — это не залог компетентности, а особенно — честности.

Я регулярно провожу аудиты работ агентств из топов рейтингов, сталкиваюсь с разными ситуациями.

Например, агентство из ТОП-3 рейтинга около года ежемесячно выставляло счета, а все работы, которые они провели ограничились одной неделей первого месяца.

Выделю: год агентство просто выставляло счета и ничего не делало, а аккаунт-менеджер красиво обещал что скоро всё сработает.

Я слышал десятки таких историй от коллег-маркетологов, к которым приходили клиенты после рейтинговых агентств.

Это не значит, что все агентства плохие. Это значит, что должна быть компетенция оценивать работу подрядчика и оперативно контролировать результаты, и процесс.
А как ваши знакомые оценивают результативность маркетолога?

«KPI выполняются, друзья довольны!»

Выше я рассказывал про агентство, которое по факту работало в минус, а отчёты присылало с положительной экономикой.

Без компетенций оценки маркетологов и процесса работы, любые рекомендации равны холодному поиску.
Хороший вариант. Я и сам так начинал. Пришёл к собственникам компании, в которой я работал менеджером по продажам и предложил заплатить за моё обучение, чтобы я занялся маркетингом компании.

Вопросы:
1. А есть такой сотрудник?
2. Куда отправлять?
3. Как оценить, получается у него или нет?
4. А когда уйдёт, то что?
Открываем хедхантер и там — почти миллион резюме. Похоже, выбор есть!

В рамках создания отдела маркетинга, я нанимаю штатных маркетологов и один из каналов их поиска (далеко не лучший) — hh.ru

У меня свой разработанный тест, в котором я проверяю навыки маркетолога по всем основным дисциплинам, в которых он будет работать.

Моя статистика:
— Из 190 присланных резюме тест выполнили всего 20
 — Из них 3 человека набрали 50−60% правильных ответов
 — 2 человека из них заполнили тест не самостоятельно, что вскрылось на личном собеседовании
 — 1 нанятый специалист в штат.

Хороших маркетологов на открытом рынке очень мало. Их надо очень хорошо искать. Но они ещё и не идут туда, где не оценят их компетенции, нет интересных и амбициозных задач и определённой экосистемы.

Почему же тогда миллион резюме? Потому что вход в профессию с нулевой сложностью — прочитал пару статей, посмотрел вебинар, узнал несколько маркетологических слов, и вот ты уже маркетолог.

Один из моих клиентов поменял 13 маркетологов, второй 7. Менять за пару лет 3−5 маркетологов это норма при таком подходе.

Ещё у одного клиента маркетолог больше года не прикасалась ни к чему, но выдавала очень красивые отчёты за 80 000 руб. на руки.

Если посчитать расходы за год от ФОТ этого сотрудника, то получается 1 248 000 млн чистого убытка, не считая недополученной прибыли и прямых убытков: 80 000*12 мес + 30% страховые взносы.

Почти 1,3 млн рублей — такова цена ошибки найма некомпетентного специалиста.
Предприниматели, которые прошли этап поиска маркетологов, начинают понимать: лучше найти человека, который видит картину целиком, обладает высокой предметной экспертизой, может самостоятельно нанимать людей и управлять подрядчиками.

И снова пара вопросов:
1. Как вы поймёте, что он компетентен?
2. Через сколько времени вы сможете сделать вывод о его компетентности?

Теперь немного о стоимости такого специалиста.

Специалист, который умеет управлять маркетингом в компании — это руководитель высшего уровня, топ-менеджер. Самая нижняя планка оплаты такой позиции начинается от 250 000 руб в месяц. Но скорее всего, удастся найти такого управленца за 300 000 - 350 000 руб.

В среднем, штатные руководители строят отдел 6−12 месяцев.

И цена ошибки у них не только в стоимости их зарплаты за этот период, а ещё и стоимость людей, которых они нанимают, подрядчиков которых они находят и рекламных бюджетов которые они тратят.

Т.е. если он совсем ничего не будет делать, то только на зарплату потери составят выше 3 млн. рублей.

План работ по созданию и внедрению отдела маркетинга «под ключ»

1
Аудит маркетинга и инфраструктуры
1−2 недели от начала работ

Какие задействованы рекламные каналы, сайты, домены, хостинги, сервисы и интеграции.

Оптимизация тарифных сеток, перенастройка интеграций. Отключение откровенно неэффективных рекламных источников.
2
Нанимаю первых маркетологов в штат компании
1−1,5 месяца от начала работ
Первый человек это маркетолог-менеджер, который будет вести оперативный контроль и расти в руководителя отдела.

Остальные штатные должности определяем в зависимости от экономической обоснованности.
3
Запуск первых рекламных кампаний
2−4 недели от начала работ


Собираем с подрядчиками или нанятыми маркетологами новые рекламные кампании или настраиваем прозрачную аналитику текущих.

Уже через 2-4 недели после старта работ вы начинаете получать заявки и показатели их привлечения.

Стоимость заявок и другие параметры становятся для маркетинга исходными. От них мы начинаем отталкиваться и планомерно улучшать.
4
Маркетинговая упаковка компании
1,5-2 месяца от начала работ
Проводим интервью с руководством, тех. специалистами и менеджерами. Слушаем телефонные разговоры менеджеров с клиентами, читаем переписки с клиентами.

Анализируем продукт, конкурентную среду, особенности рынка и спроса. Выявляем сильные и слабые стороны компании, её продуктов.

На основе собранных материалов формируем «продукт/-ы», офферы, целевые аудитории и сценарии покупки.

Проводим фото и видео съёмку, разрабатываем промо-сайты, лид-магниты, презентации, маркетинг-киты, воронки.
5
Провожу тендеры и подбираю внешних подрядчиков
1−1,5 месяца от начала работ
Формирую задачу на работы, подбираю подходящие компании и фрилансеров. Рассылаю в том числе запросы по своей базе, наработанной за 13 лет. Провожу переговоры, добиваюсь минимально возможной цены при максимальном уровне качества работ.

Нахожу ответственных по сайтам, рекламным кампаниям, дизайну, SEO, SMM, аналитике, маркетплейсам, чат-ботам и другим инструментам.
6
Создание маркетинговой инфраструктуры
2−2,5 месяца от начала работ
Настройка доменов, хостингов, интеграций, телефонии, CRM, систем аналитики, почтовых серверов, маркетинговых сервисов.

Организация безопасной системы управления инфраструктуры и защита от взлома/увода.
7
Создание и настройка контент-маркетинга
2−3 месяца от начала работ
Поиск и подбор пишущих авторов-редакторов, формирование системного выпуска контента, разработка и внедрение редполитики, формирование ton-of-voice компании.

Запуск блога и SMM компании. Настройка горизонтального взаимодействия маркетинга и выпуска контента.
8
Внедрение аналитики и отчётности работы отдела
2−3 месяца от начала работ
Внедрение автоматического сбора основных показателей маркетинга, создание дашбоардов.

Формирование отчётности для маркетологов — для оперативного контроля показателей и результативности подрядчиков, и для руководства компании — верхнеуровневые бизнес-показатели.
9
Настраиваю процессы работы отдела
На протяжении всего срока проекта
Формирую регламенты работы, должностные инструкции, взаимодействия всех между всеми. Провожу еженедельные совещания и оперативные планёрки. Контролирую показатели отдела.

Не расходы, а инвестиции

В такой компании и оказаться не стыдно

Составлю вам индивидуальную стратегию отдела маркетинга

Проведу диагностику вашего маркетинга, составлю план работ под вашу ситуацию и ресурсы. Сформирую бюджет на команду, подрядчиков, инфраструктуру и трафик.

Сформирую к/п на свои услуги по построению отдела.

Получить стратегию и оценку стоимости